全方位资讯网!

allbet gaming官网:要掌握这个时机,我们就要明了市场,明白消费者的需要

来源:熏悦萄 发布时间:2020-07-16 浏览次数:


港澳大湾区「跨境理财通」试点快将开展,虽然现在仍未有详细措施若何运作,但对大湾区内的理财营业肯定是正面。不外,本澳业界千万别喜悦得太早,我们现在理财服务的广度及深度远远不足,业界纷歧定能沾恩,搞不好,内陆客户有机跑到其余湾区都会。

要掌握这个时机,我们就要明了市场,明白消费者的需要。想想自己到商铺买东西,总希望有选择,当中挑选适合自己的商品。理财营业如是,金融机构所卖的也是产物,要吸引客人惠顾,要有一定的产物供投资者选择。

但本澳大部份银行的财富治理产物种类十分少,不外乎是定期、掉期,纵然基金,可供选择的也有限,更别说股票挂钩票据(ELI)这类产物。至于其它较庞大的,不要说客户,银行销售职员也不甚了了。

想想内地人要跨境理财,也希望有较多选择,按自己的风险去组合,稀奇是内地所没有的产物,但现时澳门市场可以做到吗?人人心里有数,我们不做好准备,客户都跑到邻埠去了。

除理财产物种类不足外,产物的回报也是一大思量。一直以来本澳的投资者大多倾向守旧,是以金融机构提供的产物也以稳健为主;但天下是公正的,你要超稳阵,回报固然是十分低。但要明了,差别的客户对风险有差别蒙受水平,我们不能十年如一,在回报与风险中也要取一个平衡,要设计或提供回报更高的产物供投资者选择。

稀奇跨境理财要吸纳的是内地客,他们在内地购置的理财产物回报相当高,固然那类产物风险也成正比,然而部份相对来得稳健的,回报也可达3至4厘。因此本澳要思索,我们能否提供可竞争的产物,又或可提供某类产物去填补内地所没有的。

要吸引理财客户,光靠以上两项还不足够,我们要明了怎样可以辅助客户,在他们自己资源上施展最大的效益。例如金融机构是否可以提供贷款让客户去投资,在邻埠的部份银行,可以为专业客户提供低息借贷,客户行使低息资金买入回报较高的产物,中心就赚取了息差。举个例子,你用两厘息借贷,再买入一只4厘的债券,中心就赚取息差两厘。固然你有一定风险,但都系那句话,市场有差别投资者,只要风险事情做足,多样服务肯定能提升竞争力。

揭发 揭发类型: -- 请选择 -- 详细形貌: 提交 作废 力报会员可享用谈论功效 注册 登录 谈论 公布

力报会员可享用谈论功效

注册 / 登录

查看更多谈论 -------------------------

发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片